팀에서 맡고 있는 업무는 무엇인가요? 현재 Cargo oil pump 영업을 담당하고 있으며 입사 이후 엔진핵심부품, 조선기자재, 영업기획, 전략기획 등 다양한 업무를 경험하였습니다. Cargo oil pump는 Tanker선에 장착되는 Pump system으로서 선가의 약 10%를 차지하는 핵심 조선기자재입니다. 따라서 영업을 위해서는 조선소, 선주사 대상으로 다양한 Promotion을 하고 있습니다. 영업업무는 최초 고객접촉부터 시작되어 견적, 수주, 생산, 납품, 최종적으로는 대금수금까지 모든 회사의 프로세스를 아우르는 업무입니다.

위 분야에 지원한 동기는 무엇인가요? 제가 지원할 당시 STX엔파코(현 STX중공업)는 해외 엔진 Maker에 엔진핵심부품영업을 공급하는 업체로서 당시에는 작은 업체였지만 성장성이 있는 회사였습니다. 또한 해외 영업 직무가 경직화 되지 않은 곳에서 제 능력으로 해외 영업을 개척해 보고 싶었습니다. 업무가 정형화된 다른 회사의 영업 파트와는 달리 신입사원도 서브가 아닌 담당이 되어 자기만의 전략을 가지고 자기 시장을 개발할 수 있다는 점에 매력을 느껴 지원하게 되었습니다.

장래 포부는요? 현재는 제가 담당하는 Cargo oil pump가 STX중공업 기자재영업팀의 한 파트이지만 수주를 확대하여 Cargo oil pump 영업팀, 나아가 Cargo oil pump 사업본부로 사업을 키우고 싶습니다.

지원자들에게 한 마디 해주세요. 영업이야 말로 최전선에서 시장을 직접 체험할 수 있는 직무입니다. 성공과 실패가 확실한 만큼 느껴지는 보람도 크답니다. 지원자 여러분들께서 학창시절에 생각하시던 직장인의 로망과 가장 가까운 모습이라 할 수 있을 것 같네요. 쉽기만 한 업무는 아니지만, 여러분의 열정과 젊음을 발산 할 수 있는 최고의 직무가 아닌가 싶습니다. 입사 이후 영업에 온 것을 한번도 후회 하지 않았을 만큼 업무에 만족하고 있습니다. 열정이 있으신 분들, 아이디어가 마구마구 샘솟는 분들, 새로운 세상에 대한 호기심이 넘치는 분들, 많이 지원해 주세요. 현업에서 여러분을 기다리겠습니다.

팀에서 맡고 있는 업무는 무엇인가요? 저는 현재 STX 중공업에서 중국 조선소들과 계약한 주 기관 엔진의 계약 이행을 담당하고 있습니다. 영업팀의 핵심업무라 말할 수 있는 수주 관련하여서는 주 고객 관리, 시장 분석, 엔진 원가 검토 및 견적서 작성 등 다양한 업무를 수행하고 있으며, 계약 이후 각 PJT의 수금 조건에 맞게 계약금액을 수취하는 업무를 담당하고 있습니다. 그리고 대부분의 고객 CLAIM 들은 초기 영업팀을 통해서 전달되므로 이러한 문제를 적절히 해결하기 위해 관련된 부서와 항상 협력하여 처리하고 있습니다. 이 외에도 생산완료된 엔진을 해외로 수출하는 업무는 물론 엔진에 관련 된 여러가지 부품을 해외에서 수입하는 업무도 담당하고 있습니다.

위 분야에 지원한 동기는 무엇인가요? 해외 영업업무를 포함하여 모든 업무에 있어서 저마다의 독특한 특색을 가지고 있다고 생각합니다. 그 중에서도 제가 개인적으로 해외 영업업무를 지원하게 된 동기는 우선 어려서부터 여러 사람을 만나는 것을 좋아하였고 대학시절부터 제한된 곳에서의 업무가 아닌 전 세계인을 상대로 하는 영역에서 저의 꿈을 펼치고 싶은 포부를 가지고 있었습니다. 그리고 저의 전공인 기계공학에 영업적인 이론을 더한다면 해외영업 업무에 있어서 상당한 시너지 효과를 거둘 수 있다 자신하여 해외 영업업무를 지원하게 되었습니다.

장래 포부는요? 우선 해외 영업부서에 입사 한 이상 영업 업무에 있어서는 그 어느 고객 앞에서도 당당하게 설 수 있는 자질을 키우고 싶습니다. 영업 부서에 근무하면서 느낀 점은, 영업직은 모든 방면에 있어서 능통해야 한다는 것입니다. 외국어 실력을 포함하여 무역 관련 업무, 엔진에 대한 지식, 회계 등 업무를 진행 함에 있어 필요한 것이 너무나 많습니다. 최대한 빠른 시일 안에 이러한 모든 지식을 습득하여 회사의 발전에 기여할 수 있는 인력으로 성장하는데 모든 전력을 다할 것입니다.

지원자들에게 한 마디 해주세요. 해외 영업을 지원함에 있어 고민하는 분들이 있다면 이 말은 전하고 싶습니다. 어느 누구나 본인이 열심히 한다면 그 곳에서 빛을 발할 수 있겠지만, 첫 시작을 어디에서 하느냐에 따라서 그 빛의 크기는 변할 수 있다고 생각을 합니다. 그런 점에서 STX 중공업 영업팀은 여러분의 광대한 꿈을 펼치기에 아주 적절한 부서라 생각을 합니다