직무소개 STX엔진㈜ 전자통신영업팀은 전자통신방산분야의 양산 및 신규사업 개발 수주와 그에 따르는 제반 영업관련 업무를 담당하고 있습니다. 정부에서 추진하는 연구개발사업에 자체 역량 또는 타사와 협력하여 사업을 수주하거나, 고객의 요구사항을 파악하여 업체자체 개발사업을 통하여 제품의 개발, 양산을 추진합니다. 또한 양산중인 사업에 대하여 기술의 발전추세와 고객의 요구사항을 반영한 성능개량사업을 추진합니다. 현재 진행중인 주요사업은 전파탐지/수중음향/전술통신/전투체계/정비지원 분야로 크게 나눌 수 있으며, 군의 전력화 계획에 따라 생산되고 있는 전자통신 부문의 방산장비에 대한 계약에서부터 납품 및 수금 등 전 과정에 대한 영업관리를 수행하고 있습니다. 매출증대와 사업영역을 다양화하기 위하여 연관된 신규사업 부문의 진출을 적극적으로 모색하고 있으며, 또한 군 / 정부기관에서 주관하는 방산관련 세미나 및 전시회 등에 참여하여 회사의 제품을 홍보하거나 다른 회사의 제품 또는 기술발전 현황을 관람할 수 있는 기회가 있습니다. 단순한 계약, 납품, 수금 등의 영업활동 이외에 기술 영업을 통한 신규사업 수주 및 고객의 기술요구에 대한 적절한 대응 등의 업무가 확대되고 있으며, 과학적이고 체계화된 시스템에 의한 비용분석/관리 및 일정관리 등의 업무를 수행합니다.

필요역량 전자통신 부문에 대한 이해와 국가를 상대로 하는 계약법은 물론 방산관련 법, 규정, 규칙 및 연구개발 및 구매계약에 대한 프로세스도 숙지하여야 합니다. 또한, 수요군과 정부기관 등 고객에 대한 정보 및 인맥관리가 필요합니다. 사업 다양화와 신규사업 개발을 위하여 외국어 능력과 회사에서 생산하는 전 제품에 대하여 개발 이력, 제원 및 특성, 경쟁사의 장/단점 등 폭넓은 내용을 숙지하여 고객에게 쉽게 설명할 수 있어야 합니다. 고객의 요구사항 파악 및 불만사항 해소 등 고객만족도 조사를 통하여 고객의 관점에서 항상 주지하고 대처할 수 있는 능력을 구비해야 하며, 내부 유관 부서와의 유기적인 업무협조와 원활한 인간관계 유지해야 하는 것은 물론, 사업 전 영역에 걸쳐 사업관리를 수행해야 함에 따라 강한 추진력과 투철한 책임감이 필요합니다.

경력 개발 기회 사무실에서 관리 위주의 업무를 해 나가는 타 직군과는 달리 영업직은 대외 업무를 통하여 폭넓은 대인관계를 구축할 수 있습니다. 이러한 인적 네트워크 구성은 개인의 발전에 도움이 될 뿐 만 아니라, 사업 각화를 위한 기초가 되어 다양한 분야에 활용할 수 있으며, 사업관리를 하면서 군, 연구기관, 정부 등의 관계자를 폭넓게 만날 수 있는 기회가 주어집니다. 또한, 각종 회의 및 세미나 참석 등을 통하여 정보를 공유하고 전문지식을 습득할 수 있는 기회가 많으며, 영업활동을 통하여 신규사업의 수주를 달성하게 되었을 때의 성취감을 맛볼 수 있고, 실패하였을 때도 원인/분석을 통하여 차후에 승리할 수 있는 전략을 배우게 됩니다.